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專訪 | 華意文化總經理楊芳:迎難而上 更能發揮潛力優勢

采訪嘉賓:楊芳  發布時間:2020-7-11 9:27:53

訪談前言

2020年7月4日-6日,第二十屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(簡稱“時尚深圳展”)在深圳會展中心(福田)盛大舉行!而在7月6日,華意文化總經理楊芳走進華衣網新聞直播間,為我們詳細介紹了華意文化和旗下YLZ1978、聽松兩大品牌的情況,并重點分享了她們應對疫情影響的舉措。

  Q1:請簡單介紹企業。

  楊芳:我們是一個傳統型的企業!最早,二十年前的時候,我們做的是外貿,承接美國、意大利、日本的訂單,01年的時候,我們開始轉型,做設計、生產、研發。前前后后也差不多二十來年,沒離開過服裝行業。我們從面料研發到產品設計,甚至到現在的紐扣、配件、縫紉線、別針等,全部采用定制,因為我們的總監對服裝的每一個細節都非常注重。堅持把每一件衣服做好,是我們一直不變的初心。

  這三年當中,我們整個企業又上了一個新臺階!包括買了上千方的研發樓用于產品研發和展廳,這樣大的投入也體現了我們對研發設計的重視程度。

  Q2:請簡單介紹我們的品牌。

  楊芳:目前我們公司主營兩個品牌,一個是屬于線下專賣店的品牌,叫“YLZ1978”,主要做適合高級白領的通勤裝,但我們的通勤裝在線條上和傳統通勤裝有區別,在設計上非常有創新。

  另外一個品牌就是無性別品牌“聽松”,品牌理念是男女通吃,主要還是偏女性化的設計,但是這個女性化是往中性化去靠。“聽松”品牌對服裝的極簡性要求比較多,包括立體剪裁、線條處理,還有就是只做黑白灰色調的堅持。

  “聽松”比較符合現代女性的心理訴求,她們希望想怎么穿就怎么穿,她們追求個性化,希望通過著裝體現自身的獨特個性。這三年來,品牌受到很多女性的喜愛,正是因為把她們內心獨特、個性的一面展示出來了。

  Q3:這次參展帶來的產品?

  楊芳:這次參展我們帶來的全部是新款。這兩天也有客戶跟我們反饋一些展商帶來的是去年的款,這可能和每個品牌的理念不同。我們這次帶來展示的是秋冬的新品,有大衣、羽絨服、時裝、套裝、襯衫等,因為我們是做全品類的女裝,所以整個結構還是帶全的。

  Q4:對此次展會的評價?

  楊芳:我的感覺還是可以的。雖然因為疫情的原因只開了兩個館,但是人流、進店率還是可以的,包括客戶對我們的好評率也非常好,我覺得還是有收獲的。

  Q5:疫情給我們帶來的影響,以及我們是如何應對的?

  楊芳:影響肯定是必然的!商場推遲了營業的時間,實體店不能正常營業,我們又是加盟模式的,自然會帶來損失。

  但我們從過年時間就開始和客戶溝通,包括鼓勵她們在店鋪做直播跟老客戶互動。疫情期間不能開門營業,但直播可以關著門,也不影響疫情。而直播的目的也不一定是要賣貨,更多的是和老客戶們聊天、交流,教她們穿搭,因為客戶閑在家里也很無聊,也希望接觸一些有趣的東西。

  也是經過這次疫情,我發現,很多人還是需要逼一把,人有時候到了特定的環境反而能夠把自身最潛力的一面發揮出來!我們的客戶一開始對著鏡頭也很怯場,但很多人慢慢的就放開了,當然還是有一部分比較內斂的,這個也很正常,我覺得都能理解。但確實,這次事情讓我知道每個人都應該迎難而上,而我們整個團隊的狀態表現也非常好,可以說是越挫越勇!

  而且,我覺得客戶對整個市場還是抱有很大期望的,因為女性對服裝的要求不可能因為疫情而停止,我也鼓勵客戶們,疫情期間女性們戴著口罩上班,這時間就不是拼妝容、而是拼著裝了,這時間剛好也可以發揮你們的優勢,在搭配上多注重一些,目前整體客戶的反饋都不錯。

  此外,我們公司整個設計團隊也沒有因為疫情而減量,因為我們的總監,也就是我先生,很有信心的說,越是這個時候,大家反而要更集中精力把事情做好,我們越要比往年更優秀、新品開發的更多。比如說往年我們開發大概在500萬,今年多投入了100-200萬。這點我也很佩服他。今年的秋冬款已經上市,店鋪也都在賣了,客戶的反饋非常好,我覺得這就是對我們的決定最好的肯定。

標簽時尚深圳展
編輯:frank
楊芳
華意文化總經理楊芳

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