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訪談 | 環保革命新材料IFOAM™親肌棉來了!

采訪嘉賓:溫劍  發布時間:2020-7-1 11:22:59

訪談前言

2020年6月22-24日,中國(深圳)針織品牌創新設計周暨深圳國際針織品博覽會(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會展中心盛大舉辦。作為疫情后中國針織行業的首個大型展會,2020 CKIW吸引了針織行業全產業鏈的眾多優質企業參與其中。為內衣、枕芯、床墊提供材料的夢潔集團旗下子公司大方科技就在現場,為我們帶來了最新研發的環保革命新材料IFOAM™親肌棉。在接受華衣網采訪時,大方科技總經理、夢潔集團副總裁溫劍也詳細介紹了IFOAM™親肌棉的優勢,以及他們的環保理念與價值觀。

 Q1:請簡單介紹我們的企業和產品。

  溫劍:大方科技成立于2010年,是一家專注MDI技術應用的材料創研公司,2016年以行業領先的品質和卓越的經營理念得到夢潔集團的關注,并被收購為旗下子公司,正式成為夢潔集團在領航中國家紡業戰略版圖的一環。大方科技常年專注ODM業務,立足于材料研發,為我們的客戶服務的主要商品有MDI為主的片材、枕芯、床墊等商品。如今,大方科技已經成為中國睡眠及內衣市場知名的材料和成品提供商和服務商。

  這次參展,我們給大家推出的是大方科技運用于內衣市場的最新棉種——IFOAM™親肌棉。IFOAM™親肌棉的問世,宣告了環保革命新材料的研發成功并投入市場,具有劃時代的意義。區別于其他傳統內衣填充料,IFOAM™親肌棉擁有0苯酚、抗黃變、易定型、無悶熱感、無硬度感、無異味感六大特性,其中最大的亮點就是環保,無毒無害和可再生的特質。這意味著材質的變革能使人們在日常環保中取得事半功倍的成就,后續的良性效益是不言而喻的。

  Q2:能否詳細介紹大方科技的材料研發三宗旨?

  溫劍:第一,是創新,這里的創新,不僅僅是材料本身的創新,還是市場需求的創新。我們針對材料的舒適度、透氣性、久洗會不會變形等用戶痛點進行針對性研究和深度開發,增強用戶體驗,提高產品評價,同時為我們的To B 客戶研制出更快捷的解決方案,助力產品推廣和銷售,有利于新品迅速搶占市場,這是我們創新的邏輯。

  第二,是環保,就是剛剛提到的無毒無害、可再生,其引領的環保變革、材質變革、家居消費變革都是可預見的。

  第三,就是我們的親民性。任何一個材料要進入市場,首要的是打破用戶使用的壁壘,讓更多人用得起,才是它最大的商業價值。IFOAM™親肌棉不僅適用于中產階級及以上的消費者,年輕創業者、剛剛參加工作的白領也可以用。這就使得這款產品無論在傳統渠道,還是電商渠道銷售,都有做爆品的實力和潛力,是能夠達到全民普及的一款材料。

  Q3:疫情當下,我們是否有受到影響,以及我們是如何應對的?

  溫劍:坦率來講,我們今年整體的業績并沒有受到影響,甚至因為我們布局在前,疫情期間的業績比往年還增長了60%以上。

  提前布局的動作,主要源于我們對市場的預判。因為即便沒有疫情發生,經濟環境的變化也是存在的,所以我們在去年、甚至更早的時候就做了分析、規劃和布局。

  一方面,新經濟時代的到來,勢必帶來家居用品需求的增加,另一方面,線上線下流量發生變化,新零售模式已成為未來趨勢。

  因此在去年,我們就做了渠道方面的重大布局,國內外渠道同步整合規劃,推出了跨境電商的計劃,不僅是自營跨境商店,我們也做了很多的跨境小B業務。同時,ODM業務升級和新材料的應用領域升級有重大突破。

  Q4:CKIW是疫情后的針織行業首展,我們選擇來參展的目的,以及參展心得、收獲如何?

  溫劍:展會開始前,我們還是心存顧慮的,因為考慮到疫情管制,現場流量肯定會受到限制,展會質量也會受到影響。

  但有弊亦有利,從另外一個角度來看,前來參展的人相應的會更加精準、目的性更強。并且因為疫情,大家對商品和材料有了新的認識,“大自然和人的和諧相處”生態平衡的環保理念也將被引入到大家對商品和材料的選擇標準中,這對我們的新品推廣影響無疑是積極的。

  這兩天,我們認識了很多新的客戶,大家交流甚歡,大家我們主打的環保概念認可度極高,同時對我們的IFOAM™親肌棉很感興趣?偟膩碚f,這次參展的效果,超出了我們的預期。

  Q5:未來3年的企業或產品規劃是怎樣的?

  溫劍:未來,我們依舊會立足環保這個點,并將深耕研究用戶的需求。用戶必將更加關注環保,而我們,會在用戶需求中,尋找跟環保的平衡點,致力于讓廣大客戶用上舒適、環保又親民的好材料、好產品。

編輯:frank
溫劍
大方科技總經理、夢潔集團副總裁

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