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訪談 | 修煉內功、打好基礎 方能應對市場挑戰

采訪嘉賓:宋佳林  發布時間:2020-6-27 0:52:19

訪談前言

2020年6月22-24日,疫情后中國針織行業的首個大型展會——中國(深圳)針織品牌創新設計周暨深圳國際針織品博覽會(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會展中心盛大舉辦。深圳市美佳美儂服飾有限公司也攜旗下內衣品牌美佳美儂登陸現場,向我們展現美佳美儂原生泰天然乳膠內衣的健康舒適與透氣。展會上,美佳美儂服飾有限公司總經理宋佳林在接受華衣網采訪時,也與我們分享了美佳美儂應對疫情影響的方法、策略:“修煉內功、打好基礎,方能應對各種市場挑戰!”

  Q1:請簡單介紹美佳美儂。

  宋佳林:深圳市美佳美儂服飾有限公司在行業內已經有37年的從業時間,而美佳美儂品牌從08年誕生到現在,跨越了無數的市場坎坷,才達到了今天非常有知名度的成就。我們在這十幾年做了非常多的基礎工作,包括生產技術、研發部門、市場策劃和推廣部門的打造。今天大家看到的美佳美儂,包括美佳美儂的貨品,都是我們這些匠人的伙伴們、同事們,通過這些年不斷的沉淀積累,呈現給中國女性消費者市場的非常好的產品。

  我們的目標是讓中國女性消費者體驗健康的、舒適的、適合自己的內衣。健康、舒適、時尚也是我們品牌一直亙古不變、延續下去的匠心、匠品的理念。接下來的發展時間內,我們還是會服從我們的初心,跟著我們市場消費者的需求,一直把我們這個理念、把我們最好的研發設計、最好的品質拿出來,奉獻給我們的中國女性消費者、乃至全世界女性消費者。

  Q2:這次參展,為我們帶來了哪些主打產品?

  宋佳林:美佳美儂這次帶來的主打系列的產品,是我們在去年就推出的原生泰乳膠系列產品,也是我們針對中國女性內衣性價比追求而打造的非常有競爭力的系列產品。乳膠系列主要是針對我們的東方女性獨家打造設計的百分之九十到九十五的純天然乳膠內衣,是非常優秀的、健康的產品。大家現場看到的這些產品都是這個系列所推出的乳膠內衣產品。

  現在是一個人人都追求健康舒適的年代,本身美佳美儂的產品就是時尚與舒適結和的產物,在這個基礎上,我們又加入了很多健康元素,比如說我們這一次采取的純天然乳膠原材料,搭配我們時尚養眼的產品,可以讓我們的中國女性體驗到更多更有性價比、更舒適的中國內衣產品,對我們自己的品質品牌,對我們中國的匠心品牌,達到一個追捧程度,為我們未來的十年二十年、甚至一百年的中國品牌夢,塑造一定的基礎和一定的信任程度,這個就是我們現在做的、以及未來想要達成的。之后我們還會推出很多不同系列、不同風格的這種乳膠產品,供中國的廣大女性選擇。

  Q3:疫情當下,我們受到了哪些影響?我們又是如何應對的?

  宋佳林:可以說,這次疫情,是全世界20世紀以來、對經濟沖擊最大的一次大環境影響事件,各行各業、包括內衣行業都受到了很大的沖擊。

  往年過完春節后的2、3月,是我們的銷售季節,但因為疫情,我們的門店、線上銷售都不可避免的受到了影響。這個期間,我們做出了很多的應對措施,加強了對質量生產、品質把控、研發設計的需求,把工作量更多的做在了自己企業內部,在大家都手忙腳亂找方法時,我們更多的去沉淀我們自己的消費者群體、我們的私域流量,去考慮如何做精準的服務和定位。

  我們也看到很多人選擇直播帶貨、和網紅達人合作等暴力的推廣方式,但并不是隨波逐流的跟隨就能夠達到我們的目的。我們一定要先去了解、去感受、去深入的研究它,才知道它適不適合我們的公司、品牌,適不適合我們的模式。

  我們堅信,與其去搶占不屬于自己的公有流量,不如做更多的自我修煉,研發更好的產品,然后在市場最好的時機推出,更多的占有市場份額。用好產品打爆市場,才是彌補疫情影響、沖擊,應對疫情的正確措施。

  Q4:美佳美儂的線上布局是怎樣的?

  宋佳林:如果說到電商,我們實際上一直有在操作,包括天貓、淘寶的銷售。疫情期間,我們的電商數據也有所增長,但也沒有太夸張。

  而對于直播經濟,我們也有做過詳細的調查、了解,發現目前的直播合作中,僅僅有極少數的成功案例。所以,我還是建議大家不要去盲目追隨,尤其是真正做產品性價比的公司,一定要走自己的穩健的、有規劃的風格。企業、品牌的發展固然需要走出新的一步,但這一步,一定是建立在打好自己的基礎之上的!

  Q5:未來3年的發展規劃。

  宋佳林:未來3年,在線下實體市場,我們肯定要擴大更多的門店占有率,包括專賣店、商場專柜等,在提升店鋪基數的同時,打造我們的品牌形象店。

  在產品方面,我們要把產品性價比做到極致,F在不僅是消費人群消費降低的問題,更多是渠道分散對實體市場的沖擊。想要提升店鋪經營,產品的性價比至關重要。

  此外,店鋪的陳列和裝修,也需要進一步改進,讓它能更符合年輕化群體的選擇。

  而線上渠道,我們也已經到了一個流量的瓶頸期。前先年投入流量費用是可以達到經濟變現的,但是現在,嘗試之前的方法起到的效果都已經微乎其微了。所以,我們會通過更多的線下引流、包括增加媒體曝光度,去增加我們的線上流量,從而起到培養群體、變現群體的方式。

  但是,我們不會盲目的用利益誘惑、夸大其詞去吸引消費者的目光,這是我們一直以來保持的初心。我們還是會維持穩定的、逐步發展的計劃,不會有很大的動作去帶動一個企業,因為我覺得基礎是一點一點夯實的,沒有靈丹妙藥、或者一步登天的方法,所有成功都是建立在我們擁有的基礎上。當然,在生產基礎上,我們今年在大連投了一個非常大的生產基地,接下來的幾年,我們在生產的發展規劃中,它將占有我們非常重大的生產版塊的基礎,然后會為我們的產品提供更好的質量化和性價比。

編輯:frank
宋佳林
美佳美儂服飾有限公司總經理

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