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個性化需求 促進意大利高端毛紡原料市場發展

采訪嘉賓:胡文俊  記者:李飛飛  發布時間:2019-5-14 15:12:18

訪談前言

2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行! 上海霖科貿易有限公司也攜旗下代理的高中低不同定位的意大利毛紡原料抵達展會展館,為現場的專業觀眾及深圳的時尚品牌們,帶來原汁原味的意大利毛紗產品。上海霖科貿易有限公司總經理胡文俊也在接受華衣網記者采訪時,向我們介紹了當下國內原材料市場的發展現狀,隨著消費者個性化需求的增長,進口高端原料的市場也在不斷增長,上海霖科貿易有限公司銷量的逐年遞增,便是最好的佐證。

  2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行! 上海霖科貿易有限公司也攜旗下代理的高中低不同定位的意大利毛紡原料抵達展會展館,為現場的專業觀眾及深圳的時尚品牌們,帶來原汁原味的意大利毛紗產品。上海霖科貿易有限公司總經理胡文俊也在接受華衣網記者采訪時,向我們介紹了當下國內原材料市場的發展現狀,隨著消費者個性化需求的增長,進口高端原料的市場也在不斷增長,上海霖科貿易有限公司銷量的逐年遞增,便是最好的佐證。

  上海霖科貿易有限公司總經理胡文俊

  華衣網:請先簡單介紹企業。

  胡文。上海霖科貿易有限公司成立于2005年,主要代理意大利進口的紗線、紡織品。目前,我們代理了5個意大利毛紡品牌,涵蓋意大利最頂級的紗線和跑量的基礎紗線,產品包括羊絨、羊毛、馬海毛、牦牛絨、駝絨、花式紗等。

  華衣網:我們的優勢和劣勢是什么?

  胡文。優勢主要體現在產品創新設計上,我們一直堅持原創,致力于將最原汁原味、最領先的意大利時尚產品引進國內,為國內品牌、設計師提供更優質的毛紡紗線產品。

  而劣勢,主要源于意大利的生產模式堅持慢工出細活,區別于國內的快馬加鞭,意大利在產品交貨期和服務快反上不能和國內相比,F在很多線上線下的品牌都開始做預售,走以銷定產的模式,但意大利的工藝不能快速反應、多次翻單,這就很難滿足國內客戶的需求。

  加上意大利的高端產品的成本也比較高,很多客戶會舍不得用,或者直接選擇仿制我們產品的貨源,所以我們的市場銷量相比國內的紗線來說并不是很高。

  除此之外,既是優勢又是劣勢的一點在于,一線大牌用的紗線基本都可以在我們這邊找到,但由于我們的趨勢早于國內市場,往往在推廣時會有一個延時性,基本會在大牌的產品上市后,才能給到國內客戶一個直觀的感覺。

  目前來說,我們的整個銷售是在逐年增長的,新的客人,尤其是線上品牌,增加的幅度相當大。而工藝越復雜、越具個性化、價值越高的產品銷售情況更好,主要是因為這樣的產品模仿成本更高,還很難達到意大利的產品品質。

  華衣網:為什么選擇參加FS展?這次的收獲如何?

  胡文。FS展是我一直在關注的展會,因為我之前有做意大利的進口面料,也經常來考察這個展會的情況。2017年再次過來的時候,我發現,現在整個時尚行業都在往南移,南方市場尤其是深圳廣州的時尚品牌可以說是蓬勃發展,深圳的創業氛圍也比較好,整個產業鏈,包括線上、線下品牌、設計師品牌的發展,都有非常多的創新模式出現。品牌們也開始追求個性化、更潮、更與眾不同的東西。而意大利原汁原味的產品也開始有越來越多的人欣賞。所以我覺得,對我們來說,現在是非常好的時機,借助FS展,相信能夠讓更多人了解到意大利的毛紡紗線產品。

  今天是展會第一天,我也接觸到了一些很有趣的客戶。其中有一位客戶表示,希望我們能夠加強和他們的溝通,輔導他們、教他們怎樣更好的用我們的產品。這說明現在的機會是有的,哪怕你的產品價格很貴,但只要你的產品足夠有特別,一定會有人愿意嘗試。

  對我們來說,現在的重點其實不是推銷產品,關鍵是要教會設計師、教會客戶怎樣去用產品。

  此外,讓客戶知道我們有高中低不同定位的產品也很重要。因為很多人認為意大利的產品價格非常昂貴,因為他們的工藝復雜、產量低,但事實上,一些已經能夠實現高效生產的產品,價格其實沒有想象中那么高昂,而能夠被更多的客戶所接受。

  華衣網:在您看來,國內市場和國外市場存在哪些差異?

  胡文。首先,是生產銷售模式上的差異,國內已經習慣了庫存的模式,基本什么都可以拿到現貨,但在意大利這樣的操作不太現實,因為庫存需要投入很多的成本,而盲目投入帶來的投入產出比也不成正比,并不符合高效的物盡其用的原則。

  第二,國外的設計師往往是先去理解產品的特性,在掌握特性后再去設計作品并提出自己的顏色需求;而國內恰恰相反,基本是先要顏色,這個顏色需求往往跟著流行趨勢走,很多時候寧可要顏色而放棄產品。

  第三,我這么多年接觸了非常多的服裝時尚行業人士,感想最深的就是他們太容易放棄,因為國內的資源很多,很多人一條路走不通就直接換一條,而國外,他們會很堅定、堅持的去投入到一件事情上,用匠心把產品做好。

  華衣網:您覺得毛紡對應的針織行業,國內存在哪些缺陷?

  胡文。何矣X得最大的問題是,整個針織行業的設計實力很弱,缺少真正優秀的針織設計師。我也接觸過一些設計學校,也做過一些設計課程的交流,和專業的老師進行過較深入的交流。

  針織區別于其他衣物,它不是通過面料的裁剪來實現,而需要從一根線去構思它的立體廓形。這需要很強的抽象思維和對專業工藝的理解,對設計師的考驗也非常大。

  另外,國內在生產工藝方面也急需加強。很多針織廠習慣也愿意接對個性化要求不高的大單,不太愿意接對工藝需求較高的設計師的小訂單。這就使得很多設計師在想做個性化的針織產品時,卻找不到工廠給他加工。

  針對這一現象,我也看到一些做紗線的同行開始自己做成衣,不再是單純的跟客戶推紗線,而是承擔紗線、設計、生產的一條龍服務。

標簽上海霖科貿易有限公司 胡文俊 深圳國際服裝供應鏈博覽會
編輯:暉暉
胡文俊
上海霖科貿易有限公司總經理

欄目合作COOPERATE

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